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Google innove ça nous le savons et ça marche plutôt bien pour le géant américain. Alors quand un flop se fait sentir, il faut bien en parler aussi !
C'est le cas du Nexus One, dont je vous parlais de son lancement dans cet article en début d'année. Avec ce lancement en avant première, sur le territoire américain, Google avait prévu de vendre son produit en direct via son site Web.

Chose assez étonnante quand on sait qu'un constructeur a besoin le plus souvent d'un opérateur pour s'assurer un minimum de milliers d'unités à écouler.
Pourtant la stratégie de vente en direct sur le papier semblait être intéressante. Mais on constate que l'effet d'annonce qui a permis de buzzer sur internet n'a semble-t-il pas été suivi d'une stratégie publicitaire et marketing à la hauteur des ambitions de Google pour le lancement de ce super Smartphone.

Google avait prévu initialement la vente de 3,5millions d'unités sur l'année 2010. Un rapport publié mi-mars par la firme d'analyse mobile Flurry, annonce que Google n'aurait vendu pour le moment que 135 000 modèles de Nexus. Malgré cela Google rétorque que le business du Nexus One reste très profitable du fait du peu de ressources investi depuis le départ du projet.

Quoi qu'il en soit, cela montre que le modèle économique imaginé par Google ne fonctionne pas si bien, surtout si l'on y met pas les moyens publicitaires.

Malgré cela, il reste l'Europe encore à conquérir...Et là encore les choses s'annoncent pas aussi bien pour le Nexus One qui va être confronté à de nouveaux modèles arrivés récemment sur le marché et qui risquent d'être plus accessible que le Nexus One. D'autant plus que si le choix final sera profitable aux concurrents, grâce aux opérations de Marketing des opérateurs et constructeurs réunis. Cela risque d'être le cas du HTC Desire dont je vous présentais la vidéo récemment. HTC, constructeur également du Nexus, a su profiter très tôt du développement du produit de Google, pour lancer ses propres produits sur la même base technologique, grâce notamment à l'OS Android 2.1.

Vodaphone pour sa part va faire le choix de lancer le Nexus One sous sa propre marque et sous ses propres canaux de distribution afin d'assurer les ventes du terminal au détriment de Google. SFR du coup devrait faire de même dès sa sortie. Les clients devraient donc être content de ce changement de la part de Google, permettant ainsi de faire baisser le prix du terminal qui sera financé par l'opérateur au lieu de l'acheter par le canal Google moins rentable au final.

Enfin, je le regrette, mais l'échec mondial du Nexus One est également le fait d'une sortie trop tardive dans le reste du monde. Avec une stratégie de vente en direct auprès des clients, le principe de lancement d'une sortie mondiale en début d'année aurait cerainement permis à Google d'assurer à minima ses ventes. Le buzz aurait été relayé pendant des semaines sur la toile, et l'investissement dans un spot publicitaire aurait permis de surfer sur la vague des nouveautés de ce début d'année. Surtout que le Nexus, dont son nouvel OS Android 2.1 devait permettre d'assurer les ventes, finalement ne sort en Europe qu'après d'autres terminaux comme le HTC Desire, Sony Ericsson X10 qui intègrent déjà le nouvel OS de Google, rendant de fait moins attractif le Nexus quand il sortira ces prochains jours....

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